大家好我是尖峰科技推广员小谢，我们公司主要从事零件加工、3D打印、低压灌注、CNC加工、真空复模，等手板模型定制服务。今天和大家聊聊。一位客户在网上找到我们后成交过程，希望能够给您了解。我们公司提供一些帮助。

     这是一位公司在深圳的采供员。他在百度上搜索到我们尖峰科技的官网，随后向我发起了询盘。我非常高兴的接待了他，表明需求后。把要求发给我们拥有数十年从业经验的工程师报价。

     在报价的过程中，发现了图纸存在些许漏洞，并告诉客户做出相应的修改。但却因为我们给出的价格跟同行相比起来较高。而有些犹豫，考虑再三后，希望我们能够降价。

        由于是初次合作，我们立刻向上级申请价格后同意。可还是比同行高出些许。这时我向客户分享了另一位客户亲身经历的事件。事情是这样的，公司需要去做外观模型去参加展会。由于是国外的大型展会，展示位要提前准备。这时有位管理人员为了邀功，便找了一家价格便宜只有两台机的小厂家开始做。对比最高报价相差了近万元，开始还沾沾自喜。可是到了展品需要上飞机空运时，去取货居然被告知原本完成5套的展品。只完成了一套，导致展会台面只能放一些以前的展品，过来咨询围观的人寥寥无几。

    这家公司老板立即对该主管进行了降级处分，过去几个月该员工主动离职。之后老板主动找上了，希望能与我们达成长期合作。避免再次出交期、质量问题等问题。试问与高质量的产品相比，哪有人会去选一些低劣产品购买昵。我们公司无论是人力、机械、技术。都是远超哪些小厂的。相应成本肯定会高出一些。客户顿时恍然大悟，选择立即下单。并希望长期合作，来到双方互赢的结果。

感谢您的细心阅读，

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